閥門行業(yè)要考慮的關(guān)鍵因素
在過去的五年中，全球泵和閥門行業(yè)一直在經(jīng)歷最近的過山車。2014年的石油價(jià)格下跌帶動(dòng)了石油和天然氣市場(chǎng)的下跌；隨后是復(fù)蘇，同時(shí)電力部門的比例下降幅度較小。貿(mào)易戰(zhàn)和貿(mào)易保護(hù)主義目前正在推動(dòng)日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，使規(guī)模較小，靈活性較弱的公司難以在全球范圍內(nèi)成功。
今天的決策和成功涉及比以往更多的因素。技術(shù)必須是一流的，才能滿足新的工程，采購和建造（EPC）和最終用戶的規(guī)范。它還必須這樣做，同時(shí)為客戶管理一個(gè)總體復(fù)雜的總擁有成本等式，其中涉及地方法規(guī)，材料采購限制和政府貿(mào)易關(guān)稅的高度差異，同時(shí)要利用最新技術(shù)和專業(yè)知識(shí)來確保產(chǎn)品質(zhì)量。
建立成功店鋪
當(dāng)生活變得簡單時(shí)，客戶會(huì)根據(jù)高質(zhì)量的產(chǎn)品技術(shù)做出購買決定，并意識(shí)到他們可以在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中依靠本地專業(yè)知識(shí)來提供支持。大型輻條和閥門生產(chǎn)工廠得到了輪輻式支持模式的補(bǔ)貼，這是數(shù)十年來服務(wù)店和售后中心向偏遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)展的支持。這些商店的設(shè)立是為了提供快速響應(yīng)的產(chǎn)品以及本地客戶應(yīng)用程序支持，使您高枕無憂。擁有公認(rèn)的產(chǎn)品和品牌具有重要意義，但將其與本地足跡相結(jié)合，進(jìn)入世界溫床工業(yè)區(qū)以提供服務(wù)和支持，是一個(gè)成功的組合。
多年來，隨著越來越多的競(jìng)爭對(duì)手采用此策略，并且客戶的選擇范圍不斷擴(kuò)大，成功的標(biāo)志也被推向了更多產(chǎn)品范圍，并期望降低價(jià)格。對(duì)成本最低的工廠的需求促使泵和閥門供應(yīng)商擴(kuò)展到勞動(dòng)力價(jià)格最高的國家。印度，中國，墨西哥和東歐的市場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展，原因是市場(chǎng)銷量增加，同時(shí)商品價(jià)格不斷下降。供應(yīng)商的能力提高了，總體成本降低了，而專門知識(shí)和知識(shí)則擴(kuò)展到更廣泛的全球范圍以支持業(yè)務(wù)。緊跟這一趨勢(shì)已成為當(dāng)今市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
建立在法規(guī)遵從性之上
僅因?yàn)槟?jīng)做過某事并不意味著您仍然可以。新法規(guī)不斷涌現(xiàn)，并且隨著組織從中心中心進(jìn)一步擴(kuò)展，合規(guī)意識(shí)變得越來越難以管理。
包括美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（ASME）在內(nèi)的全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)安全閥業(yè)務(wù)等細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，這些標(biāo)準(zhǔn)要求供應(yīng)商在整個(gè)合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中嚴(yán)格執(zhí)行其過程控制資格。將商店擴(kuò)展到增量區(qū)域可增加合規(guī)性監(jiān)督，以確保維護(hù)所有法規(guī)和認(rèn)證，尤其是在這些法規(guī)可能不是其生產(chǎn)地區(qū)的核心時(shí)。
例如，如果這不是該地區(qū)供應(yīng)商的共同核心能力，那么在歐洲以外的地區(qū)尋找，鑒定和保持高質(zhì)量的焊接設(shè)備供應(yīng)商可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
除了全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外，新興的地方法規(guī)也不斷增加對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，并盡職調(diào)查以保持領(lǐng)先地位。在過去十年中，中國加大了控制力度，要求獲得幾項(xiàng)進(jìn)口產(chǎn)品的批準(zhǔn)，包括中國安全閥制造許可證，控制閥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（AQSIQ）認(rèn)證，東北電力系統(tǒng)有限公司（NEPSI）電子設(shè)備認(rèn)證，機(jī)械設(shè)備防爆要求等。供應(yīng)商可以花費(fèi)數(shù)十萬美元來獲得認(rèn)證，如果需要的話，還可以在全球范圍內(nèi)將這些認(rèn)證擴(kuò)展到整個(gè)全球供應(yīng)鏈。
材料來源
建立全球供應(yīng)鏈涉及采購材料的戰(zhàn)略方法。尋找具有高質(zhì)量產(chǎn)品和必要的行業(yè)認(rèn)證以及最佳成本的供應(yīng)商可能很棘手。通常，大多數(shù)供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃將在大量技術(shù)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)所在的地區(qū)開始，例如中國或印度，那里的閥門生產(chǎn)量很大。兩國都擁有最好的鑄造廠，這要?dú)w功于對(duì)技術(shù)的巨額投資，以提供高質(zhì)量和提高產(chǎn)量。通過模式開發(fā)和資格認(rèn)證，將OEM的額外投資注入這些代工廠，以建立成本最低的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。
